HowardsHome Blog
Nieuwerwets prospecten met een multi-channel approach
“Email is dood”, “Koud bellen is dood”, “Direct marketing is dood”. We horen en lezen het vaak. Er zijn inmiddels wel honderden blogposts verschenen over wat er allemaal niet meer werkt. Maar in werkelijkheid ligt de waarheid ergens in het midden. Bellen, mailen en zelfs faxen zijn [...]
De succesformule van Account Based Sales
Account Based Sales (ABS) is een hot topic maar geenszins een nieuwe aanpak. Laat ik daar direct helder over zijn. Sales activiteiten gericht op de grotere accounts is al zo oud als koud bellen. Het is een aanpak waarbij grote(re) bedrijven uit bepaalde branches gedurende [...]
Tips om de effectiviteit van Account Based Selling te verhogen
Als salesmanager wil je zorgen dat je team een goede en waardevolle gesprekspartner is voor je klanten. Je wilt inspelen hun specifieke behoeftes en hen helpen succesvol te zijn. Je wilt kansen vinden in de markt en blijven scoren bij bekende én bij nieuwe klanten. [...]
“Recht zo die gaat” is een utopie in sales
De eerste 7 maanden van het jaar zijn voorbij. De zomerperiode is nu echt aangebroken. Collega’s zijn out of office. We doen een tandje terug op de zaak, genieten van het mooie weer en de rust op vakantie, thuis of kantoor. Beetje lezen. Wat administratie [...]
Weet jij wat er speelt bij jouw klant? Scoor met sales triggers
Als jij jouw klant belt, waar heb je het dan over? Duik je gelijk de business in, of bespreek je eerst waar zijn organisatie op dat moment mee bezig is? Als jij weet wat er speelt bij jouw klant, ga je veel beter voorbereid het gesprek in. Dus: weet jij wat [...]
Ethische Content Curation: content overnemen als een gentleman
Content Marketing heeft veel goede content nodig om te plaatsen op blogs en te delen op sociale media. Het is begrijpelijk dat je dit niet altijd helemaal zelf kunt maken, dus neem je wel eens inspiratie over van andermans content via Content Curation. Prima. Maar [...]