Sales is in transitie. Wat zijn de juiste eigenschappen van een moderne verkoper? Hoe verbeter je efficiënt sales processen? Hoe groot is het concurrentievoordeel van een organisatie ten opzichte van andere bedrijven 2 jaar na een Inbound implementatie? Wat is het juiste moment om te bellen? Het houdt mij in elk geval bezig. De antwoorden op deze vragen komen in onderstaande artikelen aan bod.
Bij de toepassing van Social Selling binnen de Inbound methodiek wordt content aangeboden die de lead een stapje verder helpt in het aankoopproces. De lead wordt op deze wijze met content genurtured en geholpen om tot de beste keuze voor een bepaald product of dienst te komen. – HowardsHome
Uren per dag kwijt aan prospecting? Bespaar tijd met deze 5 effectieve e-mailtemplates
Je krijgt prospects niet te pakken, er wordt niet teruggebeld, e-mails worden niet beantwoord en dit vreet tijd. Door gebruik te maken van marketing automation met slimme e-mailtemplates bespaar je zowel tijd als ergernis. Dit artikel legt uit waaraan een goede template voldoet en geeft je 5 voorbeelden van effectieve templates. – HubSpot
Verbeter je sales proces met deze 4 data-gedreven strategieën
Van matige follow-up tot onvoldoende lead nurturing, er zijn verschillende factoren in het sales proces die je conversie ratio ernstig kunnen beperken. De onderliggende oorzaak van zo’n beperking is meestal een gebrek aan de juiste data. Deze 4 strategieën helpen aan de hand van data het sales en marketing proces te optimaliseren. – Business 2 Community
“Mag ik je bellen?” of “Hoe kan ik je helpen?” Waarmee heeft je follow up e-mail meer succes?
Vraag jij in follow up e-mails ook altijd meteen wanneer het schikt om te bellen? Direct to-the-point komen lijkt een goede aanpak, maar prospects staan vaak helemaal niet open voor een telefoontje zolang je niet bewezen hebt dat je hun tijd waard bent. Maar hoe bewijs je dit? Door te helpen. Stel je e-mails op volgens het credo ‘Always be helping’ en je zal zien dat men sneller openstaat voor contact. – HubSpot
